Création de contenu : le guide de base

La création de contenu est une stratégie marketing essentielle pour développer ton entreprise et attirer de nouveaux clients. Dans cet article, nous verrons ce qu’est la création de contenu, pourquoi elle est importante, comment la mettre en œuvre et quels sont les différents types de contenu que tu peux utiliser pour ton entreprise.

C’est quoi la création de contenu?

Pour faire court, la création de contenu consiste à trouver des sujets intéressants pour ton public cible, à planifier ton contenu de manière stratégique, à le créer puis à le partager en ligne.

Pense à des articles de blogue, des vidéos, des infographies, des e-books, des podcasts, et bien plus! L’objectif principal, c’est d’offrir une valeur ajoutée à tes clients potentiels pour les inciter à échanger avec toi et les amener à s’intéresser à ton entreprise… puis à devenir clients!

Les avantages de créer un contenu régulièrement

Créer du contenu de qualité sur une base régulière comporte plusieurs avantages pour ton entreprise. Voici un rapide tour d’horizon.

• Te positionner en tant qu’expert de ton domaine : La création de contenu est un moyen puissant de te positionner comme expert et de te différencier de tes concurrents. Tu gagnes ainsi la confiance de tes lecteurs, ce qui peut favoriser leur fidélité et augmenter les chances qu’ils deviennent des clients récurrents.

• Générer du trafic sur ton site Web : La création de contenu ne sert pas juste à fidéliser tes clients! En produisant souvent du contenu de qualité, tu augmentes tes chances d’apparaître dans les résultats de recherche et d’attirer de nouveaux visiteurs. En bref, une stratégie de création de contenu solide jumelée à une stratégie SEO est une formule gagnante pour augmenter ta visibilité!

• Gagner en crédibilité : Aussi, la création de contenu donne de la crédibilité à ton entreprise, et lui plus d’autorité. Je t’explique : quand tu partages tes connaissances et ton expertise à travers ton contenu, les gens te perçoivent comme un leader d’opinion et sont plus enclins à te faire confiance.

• Rester en contact avec ton audience : En publiant régulièrement du contenu intéressant, tu gardes tes abonnés informés et engagés. Ça peut être très utile si tu as une infolettre ou une liste d’abonnés à laquelle tu envoies du contenu exclusif. Cette stratégie peut te permettre de générer plus de revenus. Par exemple, si tu crées un e-book ou un cours en ligne, tu peux le présenter et l’offrir à tes lecteurs et ainsi diversifier tes sources de revenus.

Pourquoi la création de contenu est importante?

La création de contenu est une stratégie marketing essentielle pour les petites entreprises et les solopreneurs. Comme ils n’ont pas les moyens financiers des grandes entreprises, c’est souvent l’unique façon pour eux de faire entrer leurs clients cibles dans leur entonnoir de vente, qu’on appelle aussi un tunnel de vente ou « sales funnel » en anglais.

C’est quoi un entonnoir de vente?

L’entonnoir de vente (ou tunnel de vente) est un concept clé en marketing et en vente en ligne. En résumé, il représente le parcours de ton client cible, du moment où il découvre ton produit ou service jusqu’à ce qu’il passe à l’achat. On utilise le terme « entonnoir » ou « tunnel » parce que le processus est une série d’étapes de plus en plus restreintes qui ressemblent à un entonnoir.

Créer du contenu adapté à ton tunnel de vente

Voici un exemple de stratégie de création de contenu que tu pourrais mettre en place pour chacune des étapes de ton tunnel de vente.

1. Conscience : Écris un post sur LinkedIn (ou sur un autre réseau) sur un sujet général en lien avec ton entreprise. Par exemple : « Pourquoi tu t’es lancé à ton compte », « Quelles sont tes valeurs en affaires? ».
2. Intérêt : Ici, tu crées un contenu qui démontre une solution à un problème de ton client cible. Par exemple : « Voici comment augmenter ta visibilité sur LinkedIn ». Idéalement, c’est ici que tu attires ton client potentiel sur ton site Web.
3. Considération : À cette étapte de ton entonnoir de vente, tu dois convaincre ton client potentiel que c’est ton entreprise (ou toi-même) qui offre la meilleure solution à son problème. Par exemple, à l’aide d’articles de blogue, de podcasts ou de mini formations qui montrent tous les avantages de ton service ou produit par rapport à tes concurrents.
4. Action : Si tu as bien réussi les étapes précédentes, c’est ici que ton futur client passe à l’action et achète ta solution!
5. Fidélisation : Comme tu as créé du contenu de qualité et aligné avec les étapes de ton entonnoir de vente et que tu as offert (on le souhaite) une expérience-client mémorable, ton client devient maintenant un client régulier.
6. Promotion : Ce client te recommande maintenant à d’autres personnes. Le bouche-à-oreille est une stratégie marketing puissante!

Comment créer du contenu?

C’est facile de se lancer à corps perdu dans la création de contenu… et c’est un piège! Avant d’écrire ta première ligne, il faut absolument mettre en place une stratégie de contenu efficace!

Une stratégie de contenu se fait en 4 étapes :

1. Trouver des sujets pertinents
2. Définir le type de contenu
3. Choisir le meilleur format de contenu
4. Planifier, créer et partager ton contenu

Voyons chacune de ces étapes en détail.

Trouver des sujets de contenu pertinents

Pour créer du contenu de qualité, tu devras d’abord connaître ton client cible parfaitement : ses problèmes, ses besoins, ses craintes, ses objectifs, etc. Pour t’aider, tu peux créer un persona convaincant. Ça te permettra de créer un contenu qui est adapté à ses attentes et qui répondra à ses questions.

Maintenant que c’est fait, voici comment trouver des sujets utiles pour tes clients potentiels :

• Écris une liste de sujets très « généraux ».

Par exemple : « randonnée », « marche en forêt ».

• Décline tous les sous-sujets en lien avec tes sujets généraux. Essaie d’obtenir au moins 20 sujets connexes. NOTE : C’est à cette étape que tu dois faire une étude de mots-clés SEO pour trouver les mots-clés les plus populaires sur Google. Si tu veux savoir comment faire, cet article t’aidera : [titre article].

Définir le type de contenu à créer

Pour choisir un type de contenu, analyse quelle plateforme utilise ton client potentiel et quel serait le meilleur format pour transmettre ton contenu. Inspire-toi des types de contenu ci-dessous.

Bien sûr, le type de contenu choisi dépendra aussi de ton objectif. Veux-tu augmenter le nombre d’abonnés à ton infolettre? Alors une publication LinkedIn dans laquelle tu montres comment régler une partie problème et invites tes lecteurs à s’abonner à ton infolettre pour connaître la suite sera plus efficace qu’une simple bannière sur ton site Web.

Quels sont les types de contenu?

Think outside the box! Il existe de nombreux types de contenu que tu peux utiliser pour atteindre ton audience cible. Voici quelques-uns des formats de contenu les plus populaires :

1. Les articles de blogue : ils sont parfaits pour partager des infos détaillées et pour améliorer ton référencement en ligne (SEO).

• Les vidéos : elles permettent de communiquer visuellement et de créer une connexion plus personnelle avec ton audience. Ce contenu fonctionne très bien sur certaines plateformes de réseaux sociaux, comme LinkedIn.

• Les infographies : elles t’aident à présenter des données ou des infos plus complexes de manière visuellement attrayante. Les infographies t’aident aussi à améliorer ta position sur Google si tu les jumelles avec les articles de blogue.

• Les e-book (livres électroniques) : ils sont utiles pour approfondir un sujet. C’est aussi un contenu (lead magnet) très utile pour augmenter ta liste de courriels.

• Les études de cas : elles démontrent comment ton produit ou service a résolu un problème précis pour tes clients. Elles servent de preuve sociale!

• Les guides et tutoriels : ils sont parfaits pour aider ton audience à résoudre leurs problèmes et à atteindre leurs objectifs par eux-mêmes.

Choisir le meilleur format de contenu

Certains types de contenu appellent un format de manière intuitive : sait sait qu’une publication LinkedIn fonctionne très bien avec des listes à puces pour communiquer nos idées.

De même, on sait aussi que YouTube est parfait pour un créer et publier un podcast (mais pas un guide détaillé).

Liste rapide de formats selon le type de contenu

Cette liste n’est pas exhaustive, mais elle t’aidera à arrêter ton choix sur un format percutant pour ton contenu.

Planifier, créer et partager ton contenu

Créer un plan de création

C’est l’étape qui te mène à la création. Fais le squelette de ton texte, ton article ou ta publication. De cette façon, tu garderas le fil et ton contenu sera plus cohérent.

Si tu prévois créer à plus grande échelle, pense à créer un calendrier de contenu pour tes réseaux sociaux ou ton blogue professionnel. Le calendrier éditorial t’aidera à publier du contenu de manière régulière et cohérente, en fonction de tes objectifs.

En bref, peu importe le contenu que tu crées, le processus de planification reste le même : fais un plan d’écriture!

Écrire ou créer le contenu

Commence par écrire ton premier jet, puis laisse ton texte reposer quelques heures ou une journée. Une fois cette période de repos passée, peaufine ton contenu pour le rendre clair, concis et cohérent avec ton objectif. Cette étape de révision de texte est cruciale pour créer du contenu de qualité.

Publier le contenu

Une fois ton contenu révisé, il ne reste plus qu’à le publier!

Conclusion

Pour terminer, la création de contenu est une stratégie marketing puissante qui a le pouvoir de faire croître ton entreprise. En créant régulièrement un contenu de qualité, tu peux attirer l’attention de ton audience cible, te positionner en tant qu’expert et générer du trafic qualifié vers ton site Web. Alors n’attends plus, lance-toi dans la création de contenu et profite des nombreux avantages qu’elle peut t’offrir!